THE BTC RACE
- 2014
- Cetelem España
- Campañas
En esta campaña de verano para estimular las ventas, se utiliza el concepto de una ronda ciclista para articular una carrera en la que los empleados tienen que ‘cubrir los kilómetros’ de cada jornada (objetivos diarios de venta) y avanzar en equipo a lo largo de una serie de etapas, de la mano de su ‘jefe de filas’.
Finalizada la campaña, el reto se había superado con creces, estableciendo un registro espectacular en los resultados de ventas.
- Eje creativo. El ciclismo se convierte en el hilo conductor, construyendo toda la campaña en torno a conceptos ciclistas.
- Teaser y lanzamiento. Aparece una bicicleta en cada plataforma. Unos días después llegan una serie de carteles de temática ciclista con mensajes motivadores y dinámicos.
- Medición. Los agentes disponen de su «Cuaderno de Ruta», donde se les explica la competición y se va anotando su evolución diaria individual. Pero también compiten por equipos: cada equipo es representado por una bicicleta imantada que se va moviendo por una carretera cubierta de polvo metálico en un mural de tres metros.
- Refuerzo. A lo largo de la carrera tienen lugar varias «jornadas de avituallamiento», en las que se hacen llegar a los corredores tentempiés y tarjetas de motivación (hay diez distintas).
- Pódium. Mensualmente se entregan los maillots amarillos a los mejores resultados. Al final de la campaña, además, el agente que mejores resultados ha obtenido obtiene como premio la bicicleta que ha estado en la plataforma desde el principio.











